数日前，位于苏州吴江的旭辉吴门府项目开盘了，具体成绩不得而知，但从业界传递的消息说：这次开盘有点振奋人心，给近期略显疲态的市场注入了一剂强心针。
对于新政当头（六市出台新政）、
十九大将至、楼市观望病
已经到了“不可救药”的时候，
确实“敢开盘就是一种勇气”，
更何况其销售成绩还不错，
据传售出近9成。
微公子试图从定位的三个维度，来分析一下这个项目：
1找准自己的板凳
据了解，这次旭辉吴门府的成交客户，大多数都是吴江本地人，只有少量的大苏州客户，其-的大户型产品几乎全部抢光。
吴江（或者说苏州湾）板块，在前两年的楼市“热情”下，投资客户大量涌入该板块，小户型楼盘如过江之鲫，营销团队也振振有辞：“面积小，总价低，转手容易”。
而到了现在，政策挤压下投资客纷纷离场，就剩下孤零零的自住客，而吴江这个百强县（现已撤县划区），“民间财富”到了一定的境界，“改善型的自住客”才是市场的根本。
从功能角度，吴江人不缺房子，基本上都住着平米以上的房型，所以，改善到以上是最低界限，而吴门府恰好就瞄准了这个改善市场。
从某个角度看，
在这相对低迷的市场上，
依旧保持着“购房冲动”，
这是吴江人灵魂张力的象征。
一方面，存在着秩序和理性，吴江人民觉得“该买的时候，还是得买”，而另一方面，有存在着本能的冲动，觉得“看的不错的房子，就得买”。
在这个“投资客匮乏”的市场环境中，片区成交客户如果占不到6成以上，这个楼盘必然是失败的，所以，集中火力去迎合片区客户，才是找到自己位置的认知。
吴门府开盘之后，业内都在打听“卖的怎么样？”在金九接近尾声的时刻，人们急需要一剂强心针，急需要知道“为什么我卖不好？”
诚然，人家卖的好，是定位就精准，而你卖不好，已经很难改变你的产品定位了。
2
“涨”的预期必须有
有人认为投资客才太原最好的白癜风医院北京那家医院治疗白癜风好啊
