电商冲击水果零售越来越猛，连最牛逼的水果连锁百果园都感到阵阵寒意。

江湖传闻：百果园广州的店基本保本，深圳的略有盈利！亲，这可是百果园的根据地，大本营呀！！

不变，那是等死！变，也许是找死，但是至少还有希望！！

胡球得到内部消息：百果园的直营店，将全部实行单店全员持股，每个店百果园只保留20%的股份，其余的80%卖给店员以及百果园的员工！

具体的更详细的政策，据说还没有出笼哦！

这招，咋样？

百果园的亲，卖房卖车，磨拳搽掌，使劲抢赚钱多的店呀！亏钱的店怎么入？呵呵，不知道哦！

胡球也顾问了一个连锁店的项目，年实行店长合伙制，销售和利润都增长了70%以上；

年原来计划实行单店全员股份制，公司占60%，店长20%，店员（一般3个左右）占20%。后来有更好的模式，才没去试哈！！

一个店能否做好，关键就2点，位置和店长！

而一般的店，招人留人都是难题呀！店长的培养更是最大的难题，没有批量的优秀店长，何谈规模化开直营店？没有批量的直营店，何来加盟店的高成活率？

店长（员）股份制，确实能解决留人和激励人的问题，但是也暴露出很多的问题：

她跟你算各种小账呀，公司的各种市场活动怎么分摊成本？吵翻你！门头再烂也不换，都是要花钱滴......

抠成本，这都是小事！最大的问题是：人培养不出来，培养好的也不让你走！

原因很简单呀，一个店就4个人，都是要算成本滴，多一个人都不行滴！

什么？你公司派人来学，请问谁带？姐忙着发朋友圈做生意赚钱呢，哪有空带你们这些高大上的大中专生或者职业学校滴！

胡浪球，糊里糊涂流量全球的混球，你这北大mba白读了！你这土鳖咨询公司白混5年多了！！

kpi考核呀！！把人才培养的权重占50%！看她带不带人！！

亲，你是先做生意，还是先练兵呀？赔钱你给呀！你以为一个店长是总经理呀，既有远大理想又有全局观，还能卖货，还能带人呀！！

她不说自己不带，是说你给的人不行，你拿什么素质模型去定性？！

再说，这不是和你搞单店全员持股的初衷矛盾吗？

此问题，有解不？当然是有的，告诉你呀，抱歉，客户商业机密，都是血的教训实践出来滴哦！！

对于，百果园，胡球可以提个建议，那就是下面这张图

平台的系统支持+小股特种部队，基于门店的区域o2o抢地盘模式，谁牛逼谁厉害，谁去抢地盘，谁抢了地盘扩大了队伍，谁就是老大！画地为牢，死守一亩三分地，迟早会被别人抢走！

只有这样，才能激发内部的潜能，才能源源不断的吸纳社会的能量，才能快速发展壮大！

这样的模式，管理的边界就是一种艺术，不过胡球相信老余能处理好滴哈！有钱，请生鲜行业管理高手团队嘛！！

胡球，你总搞些大的模式，我这小生意做不了，那好吧，你可以跟小农女学！

小农女干嘛滴呀，就是给小餐馆送菜的食材电商，知道不？

他们把原来的业务员，全部变成了老板，一人管一片，司机跟拣货的都算合伙人的成本，业务也是自己去跑！利润公司占小头，合伙人占大头，一个月分一次钱！！

这样一搞，至少从批发市场进货到卖给餐馆，这个流程是赚钱滴！至于公司总部后台的管理费用，估计暂时是覆盖不了哈！！

嗯，还是有进步滴！看到了餐馆食材电商盈利的模式，那就是：

用一个平台培养出一大波会互联网的新贩子！他们跟过去的4批、5批老贩子没有本质区别，都是自己去批发市场拉货，然后送给餐馆！！

靠，胡混球，这不是给人做嫁衣嘛？笨，你不会搞三流分开呀，信息流，资金流和物流分开，信息流和资金流过你平台之手，多好呀！！！

根据胡球知道的他们的运营数据，效果还是不错滴哦！很容易测算出盈利平衡点哈！！

胡球，你吹牛逼吧，你能知道人家的运营数据？

靠，不是我吹！大的生鲜电商，随便你说一家，随便你说一个指标，我看不到问不到，我不混了！！

嗯，感激这些分享的亲，胡球会严守职业操守边界，能说的说，不能说的私聊也坚决不说！！！

不过，小农女杨童鞋，同样的问题来了，你把肥肉都分了，人家躺着赚钱；你每个月分钱，人家拿了去泡妞不干活了！这样，你的模式没法裂变呀！！

给你提个建议：你跟蒙古军团学！

蒙古军团只发生活费，让你吃饱喝足有力气去抢，抢牛羊，抢女人，抢地盘，抢到的都是你的！

销售合伙人如何裂变，如何没日没夜的死抢美菜客户？

美菜靠低价抢你客，你就派帅哥去死缠烂打搞定老板娘哈！！哈哈哈！！

言尽如此，好好思考吧！！

大碗吃肉，大秤分金

众人拾柴火焰高

众人分钱干劲足

亲，你准备用什么机制，让万众帮你创业呢？

作者：胡浪球，3岁种菜，13岁独自赶集卖自家鸡生的蛋（蛋碎了被妈妈痛打一顿），23岁在长沙稀土所偷农民菜和捉麻拐挖泥鳅做饭，33岁在北大3教跟哲学系教授学扯蛋，43岁时在和君咨询集团研究农产品营销已经3x2年了。私下扯蛋，请加我个人







































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