一。珠江钢琴适合北方用吗？（南琴可以北用吗？）

这种南琴不能北用，主要是一些商家为了推广自己的品牌，去恶意诋毁珠江及其他南方琴的一种说法。南琴不能北用到底是什么意思那？主要说的南方的木材不适合北方的天气。

珠江钢琴集团是全球最大的木材储备及加工基地。钢琴的音板是纯实木的，珠江钢琴家用级别以上的钢琴（包含家用钢琴）都采用的是实木做音板，并且采用的是俄罗斯进口的松木。

为了保障全球化战略的实施，为了使产品可以适应全球各地不同地区的多样性气候，我们建立了温度由-20°~80°，湿度20%-95%的环境模拟实验室，用以莫逆全球不同地区的气候条件，提供钢琴耐候试验环境条件，保障钢琴的稳定性！

二，为什么你们很多代理商都说珠江钢琴不好，不如某某日系品牌？

珠江钢琴的好坏，不是商家或者某个不专业的销售去说的。珠江钢琴已经是60余年的钢琴企业了，目前也是中国钢琴行业龙头企业。年收购了德国最大的钢琴品牌舒密尔钢琴的知识产权，设计图纸及商标使用权以后。更是将珠江钢琴的品质推向世界顶级钢琴行列。并且已经连续16年获得全球钢琴行业销量第一！全球最高销量占比达到27.26%国内最高占比37.17%

巨大的占有率及销量，足以证明这个60年的企业在老百姓中的口碑是如何了！正是因为巨大的销量，使得珠江钢琴的价格在市场上极为透明，这一点对于购买珠江钢琴的消费者是一个福利，但同时也是代理商的祸事！市场价格的透明度使得商家销售珠江钢琴的利润微薄，甚至无法支撑店面的成本！所以代理商作为商人的经商之道来讲，一定会以利益为根本。会给消费者推荐价格暴力的钢琴。设想一下如果您是代理商，同是2万元的钢琴，卖珠江您能赚。卖某某哈，某某伊，某伦。能赚到-元的利润，您会给顾客推荐什么品牌的钢琴？

三，珠江钢琴说里特米勒还不错，说恺撒堡不好，珠江系列又太低端！真的是这样吗？

珠江钢琴是中国第一品牌，在每一个城市都会有几家代理商在经营珠江钢琴。不只是珠江钢琴，很多大品牌也会在有几家代理商经营不同的型号。之所以会出现这种情况是因为以下几种情况

1，只推荐自己所代理的型号，诋毁其他代理商的珠江钢琴其他型号

2，为了博得顾客的信任，先说珠江好，然后在转其他品牌

3，销售及讲解人员不够专业，不够了解钢琴

珠江钢琴型号比较多，有家用的琴，专业的琴，还有演奏的琴。并非像不良商家所说的（低端，一般，暴利）钢琴。

正常来讲，我们要根据消费者的需求度，为消费者推荐满足于消费者要求的钢琴。而不是自己代理什么型号就说什么型号好。

其实珠江钢琴品牌本身就是最大的保障，就好比奔驰汽车，奔驰汽车也分好几个系列，但是只要相信奔驰的品质及服务即可，根据自己的要求选择型号。而珠江钢琴也是一样，珠江钢琴的品质及售后都是值得信任的，经过时间考验的。相信珠江钢琴的品牌，选择适合自己价位及要求的型号即可。

PS：除了天津，北京两个城市，其他城市您是不可能同时对比到三个系列的钢琴配置，音色，手感，稳定性的差距的。因为成年人对钢琴音色，手感，稳定性等多项指标的记忆最多十分钟，还没等您去下一个代理商那对比，已经忘得一干二净了。

四，我靠！你这价格也太高了吧？别人家都报XXX元。在说你的钢琴值这么多钱吗？

对于珠江钢琴来讲，一般销售价格在原价的8.5折-9折之间，就算商家做活动，部分型号最低也就到8折。当然，钢琴的材料成本可能不多，材料成本和制作成本不同。售价中包含着钢琴的制作成本，人工成本和技术成本，还有运费及终身的质保。如果给你把琴弦，击弦机，音源等主要零件都放在你面前，你可以做出跟珠江钢琴一样的品质吗？举例来说，市场上一条活鱼的食材，无非也就是数十元，为什么经过厨师的手艺，做出精美的菜肴，价格就翻了几倍，而你还愿意去接受？这是一个道理，材料成本不等于制作成本。一般珠江钢琴出厂以后到地方代理商的成本价格已经到了6.8折左右，加上代理商做的质保，运输，售后，人员开销，房屋水电开销等，钢琴的成本到代理商手里已经差不多7.8折了。

也就是说一个2万元的钢琴，给你打完8.5折，基本商家赚到手的无非是这2万元中的0.7%的利润，也就是元。一台钢琴赚元我感觉很合理，毕竟还要压全款资金数月才能销售出去一台钢琴。

之所以别人家报的价格超低，从成本上就可以看出，根本不可能。无非是商家的销售套路罢了，用低价把你吸引过去，能转其他品牌就转其他品牌，如果实在转不了的话，让你交全款，等一个月的货。等了一个月货还没到，您急了给商家打电话。

商家就会说：“先给你一台比珠江好的某日系品牌，您先用着，等琴到了在给您换回来”在过了一个月，琴还没到。

商家就会说：“便宜您吧，我们货源的问题，没办法给您供货了，您家里的那台琴，我们就也不找您加钱了，您就用那个吧！”

这个时候消费者是很无奈的，内心毫无波澜，甚至想吃一只土鳖补补脑仁..琢磨自己是否被骗了！一入钢琴行业似海深，海参是海参，但正不正经真不知道。

五，我在你们代理商那听了，珠江钢琴的音色确实太散，太单薄了！不想再听了！

珠江钢琴的音色是厚重，纯净，干净的。您之所以在一些不良商家店面所听的珠江钢琴不好听，是因为他们对琴动过了手脚。

聪明的商家一般不会避免直接否定顾客看的品牌，因为直接否定消费者，消费者所产生反感。一般商家都会利用珠江钢琴一级代理等名号吸引消费者到店。然后对珠江钢琴做一些手脚，比如消费者提到的声音散，只需要把琴弦故意调松即可。然后跟其他品牌进行对比。

例如：把您带到珠江钢琴，旁边是星海，他会给您对比两款琴的不同，那么傻子多能听出来，星海肯定比动过手脚的珠江好听。通过试音，你会否定自己之前所做过功课的珠江钢琴，甚至有点怀疑人生！接下来套路就来了，PASS掉珠江以后，那么又用星海对比他想要推荐的品牌，一对比，肯定是他想要推荐的品牌音色更好一些，因为推荐的品牌一般都会进行特殊整理。等音色对比完了，您也就上当了，对商家主推的品牌产生好感，接下来....刷卡呗。但是等过了三五年，过了质保期，你会发现，你当时选的这个品牌的稳定性越来越差，那么只能从新换琴了，这就是为什么消费者的口碑非常重要！

想了解更多商家奇葩套路，或者有什么疑问，可以直接给我们的